Norsk bostadssajt utmanar svenska marknaden: en ny strategi för köpare

Norska Zrch Group introducerar idag en ny plattform på den svenska bostadsmarknaden, avsedd att konkurrera med Hemnet. Målet är att nå ut till bostadsköpare genom sociala medier och Google. – Vi ser att det finns en stor målgrupp som är helt outnyttjad, säger bolagets Sverigechef.

Zrch har en framgångsrik bakgrund med en norsk bostadssajt, som startades 2024, och nu siktar de på att etablera sig i Sverige. Sverigechefen nämner att de ser potentiella kunder bland ”passiva bostadssökande”.

– Hemnet är en plattform där människor letar bostäder, vilket är deras styrka. Vi har vänt på modellen där vi egentligen låter bostäderna söka upp köparna, säger han.

Ulrica Hedman, vd för Fastighetsbyrån, håller dörren öppen för ett framtida samarbete. – Det finns mycket spännande i deras upplägg, men i dagsläget har vi valt att avvakta med att annonsera där. Vi kommer att följa utvecklingen och fatta beslut om vi vill ansluta oss längre fram, säger hon.

Erik Wikander, vd för Svensk Fastighetsförmedling, påpekar de utmaningar som nya aktörer möter på den svenska bostadsmarknaden. – Hemnet är ungefär fyra till fem gånger större än Booli i trafik. Förutsättningarna för att komma in på marknaden är tuffa, säger han.

Wikander föreslår att den nya aktören kan hitta en nisch tack vare sin annonsering via sociala medier. – De måste ha ett varumärke och ett innehåll som är starkare än vad Hemnet och Booli har, och det är väl där utmaningarna är. Även om jag tycker att det som de har gjort i Norge är en trevlig sajt.

Ulrica Hedman ser också en marknad med stigande annonspriser och noterar att flera av byråns kunder väljer bort externa sajter. Hon är tveksam till att det finns plats för fler aktörer. – Nu är det många bostadssajter, och sedan blir ju frågan: hur många sajter kan det finnas?, säger hon.